簡單的說，傳統商業(yè)模式里，請明星代言包括但不限于如下幾個原因：

１、提升產品知名度。

這個不多解釋，信息爆炸的時代，只有先抓住觀眾眼球才能有機會不被冗余信息淹死。當然，這里的冗余信息是相對的，是指與自己品牌無關的吸引消費者注意力的信息。

２、維持產品美譽度。

對于一些已經是知名品牌的商品，請明星名人代言是為了保持產品在消費者心中的一貫形象，比如運動品牌找頂級運動員，奢侈品牌找一線影視明星、名模等。越大的品牌選擇明星越謹慎，因為借助明星信譽來背書是有風險的，一旦明星爆出丑聞，對品牌反而會形成巨大傷害。當然，這個風險同樣存在于上述第一點。只不過對于迫切需要打開知名度的產品而言，可能風險控制是第二需求。

３、定位營銷。

利用明星建立或者維持產品在消費者心中的錨點，潛移默化。比如百事可樂的風格一貫是請年輕時尚的明星，這與其定位有明確關系。人們對于品牌定位的認知，與其聽商家說的天花亂墜，不如找個真切的形象來的有效。比如陳道明之于利郎，王石之于探路者和大切諾基。但也有很讓人費解的，比如ＤｕａｎｇＤｕａｎｇ龍代言思念水餃（后來蔣雯麗代言就好多了）、汾煌可樂這種。當然，ＤｕａｎｇＤｕａｎｇ龍接廣告好像一向沒什么品味，來者不拒給錢就上。


進入互聯網時代，除了上述幾個因素之外，還有幾個因素得以放大，包括但不限于：

１、拉式營銷理念借助網絡得以實現。

傳統環(huán)境下的推式營銷大家已經看倦了，尤其是互聯網時代無處不在的廣告令人感官麻木。借助明星，充分發(fā)揮粉絲經濟，或粉或黑制造話題，讓品牌隨著在人們口耳相傳里得到傳播。這包含所謂的粉絲經濟、參與感等。
 

２、標簽化定義。

貼標簽是互聯網時代最普遍的方式，如果以明星作為關鍵詞標簽，產品的傳播會迅速和直接很多，因為主動搜尋的幾乎都是意向用戶，更有利于精準化投放。
 

３、多平臺化嘗試。

現在的明星更多時候不僅是個人，而是一個平臺，相關團隊圍繞這個平臺優(yōu)化配置各種資源。進駐“明星平臺”無疑會有助于切入更多平臺，形成鏈式反應。


這時候簡單的拿銷售轉化率比是毫無意義的。事實上，現代商業(yè)環(huán)境下廣告和公關早已融為一體，以往那種拿投入和產出比來衡量廣告效用的做法不能說完全過時，至少是很大程度上不再適應當前形勢。


明星代言的直接效用不是即刻產生消費轉化率，而是降低產品防守型渠道的推廣成本。

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