幾乎一切公司都需求的，明星代言人不見的即是活生生的人?？垂緵Q議計(jì)劃者怎樣想，肯花錢，或許覺得值得花就行。
    通常來講，商品是面向mass market的公司都對(duì)比需求代言人，尤其是出產(chǎn)非理性花費(fèi)性商品的公司。由于這類商品的出售首要依靠的是花費(fèi)者非理性激動(dòng)帶來的采購(gòu)欲。究其底子，花費(fèi)者在采購(gòu)一起，采購(gòu)的并非商品本身而更多是商品所傳達(dá)的一種生活方法，這也是鋪天蓋地的宣傳廣告想要到達(dá)的終究效果：將商品和夸姣的生活方法聯(lián)系起來，從而將花費(fèi)者對(duì)夸姣生活的神往轉(zhuǎn)化成對(duì)商品的占有欲。而這種轉(zhuǎn)化需求一個(gè)活人來把籠統(tǒng)的廣告元素具象化，協(xié)助潛在花費(fèi)者十分好的腦補(bǔ)自個(gè)在采購(gòu)商品后所帶來的生活品質(zhì)上的進(jìn)步……
    即是說，你公司的商品越是性價(jià)比低過日子用不著的，越需求個(gè)形象代言人?；ㄙM(fèi)品廣告的終極意圖，現(xiàn)已脫離了單純的向花費(fèi)者傳達(dá)商品信息這一基本功能，更多的是要營(yíng)建一種：買了我家的貨，你能活的很精彩——這一空氣。為啥化妝品廣告牌上那么大一大美女的腦袋，就小旮旯放一小黑瓶??？為啥名表廣告一個(gè)碩大的型男西服革履大背頭啊？為啥洋酒的廣告都是會(huì)所里土豪談笑自若抽雪茄啊？這些廣告的潛臺(tái)詞不是說商品有多好，而是用這個(gè)商品的人有多好，你買了，你也能像他們這么好，高枕無憂沒煩惱……所以需求一個(gè)知名度高，形象正面的人，把這種“好”給具象化了。
    首要我想建立一個(gè)概念，一切的推廣戰(zhàn)略包含廣告在內(nèi)都只是一張牌。
只要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分打出恰當(dāng)?shù)呐撇攀怯杏玫?。假如打出不恰?dāng)?shù)呐朴幸苍S還會(huì)把自個(gè)玩死。所以詳細(xì)到這個(gè)疑問上，代言人即是一張牌。各種品牌和公司出這張牌的時(shí)分都應(yīng)該是有對(duì)于性的。
   大的概念上來說，一切的品牌都是一個(gè)“品牌MAN”。
是人就會(huì)有性情，不一樣的花費(fèi)群領(lǐng)會(huì)喜愛不一樣的品牌性情。這個(gè)中心最主要的事情即是定位。
    代言人實(shí)際上是把公司和品牌所代表的品牌精神從公司的種種行為萃取出來，提煉出一個(gè)愈加詳細(xì)的形象展如今群眾面前。某種程度上是從歸于品牌識(shí)別系統(tǒng)的一部分。咱們看到一個(gè)牌子，腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出代言人的身影。比方曾經(jīng)周潤(rùn)發(fā)代言的百年潤(rùn)發(fā)，莫文蔚代言的佳能，都是十分直觀有用的事例。
    而詳細(xì)到品牌代言人的效果，能想到的有幾方面：信賴感、提高品牌價(jià)值跟取得價(jià)值認(rèn)同。
1.添加信賴感
這方面的運(yùn)用多見于日用百貨，藥品和嬰幼兒商品等等。一切口服的，擦在身體上的，貼身運(yùn)用的通常都?xì)w于這類商品。它們最首要的特色即是直接關(guān)系人體，花費(fèi)人群是女人。由于這些商品的終究決議計(jì)劃?rùn)?quán)在女人手里，所以怎樣壓服女人就變成了十分主要的作業(yè)。而事實(shí)上，這些涉及安全性的商品，很難在短期內(nèi)用謹(jǐn)慎的邏輯和數(shù)據(jù)壓服花費(fèi)者的。而壓服女人最簡(jiǎn)略有用的方法即是口碑。在這類商品中引入形象代言人，即是使用了一些名人本身的良好形象跟諾言，來壓服花費(fèi)者信賴并采購(gòu)自個(gè)的商品。說白了，好交流。
2.提高品牌價(jià)值
事實(shí)上，使用形象代言人來做品牌也是一個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)的作業(yè)。由于只要當(dāng)形象代言人和品牌形象真實(shí)匹配的時(shí)分，形象代言人才能發(fā)揮效果。配高了的比方說艾薇兒配冰紅茶。每次在電影院看到這個(gè)我都無比頭痛……這種就歸于，錢花了，事兒沒辦，咱們還都挺累的……好吧，回來說重點(diǎn)。這類運(yùn)用首要用于高端品牌初入商場(chǎng)的時(shí)分給品牌定諧和奢侈品給自個(gè)制作品牌溢價(jià)的時(shí)分最為常用。前者由于一個(gè)品牌剛建立的時(shí)分對(duì)比軟弱，通常不容易為商場(chǎng)所承受。找一個(gè)形象代言人為自個(gè)的品牌定一下位置，通知花費(fèi)者咱們是這個(gè)身份的。在費(fèi)用預(yù)算上其實(shí)是筆不錯(cuò)的生意；后者……你認(rèn)為一個(gè)包能賣個(gè)好幾萬塊錢是在賣啥？
3.取得價(jià)值認(rèn)同
    這個(gè)就簡(jiǎn)略了，商場(chǎng)上大多數(shù)的形象代言人都是干這個(gè)的。大到賣凱迪拉克的，小到賣百事可樂的。都是那種，他用這個(gè)，我也要用的邏輯。表面上咱們說是在展現(xiàn)不一樣特性，可是內(nèi)涵的，有的是價(jià)值觀，有的是理念，有的是“優(yōu)越感”或許“你值得具有。”各不相同。尤其是當(dāng)一些商場(chǎng)本身同質(zhì)化兇猛的時(shí)分（可口可樂跟百事可樂你喝得出來么？）能做得跟他人不一樣的大約也只要找個(gè)代言人對(duì)比實(shí)在了。咱們都懂的。
   至于第二個(gè)疑問提到怎樣找……
   假如品牌定位清晰的化，通常在前期策劃的時(shí)分完結(jié)一個(gè)花費(fèi)者側(cè)寫。這些人大約多大，從事哪類作業(yè)，喜好是啥等等。然后再對(duì)于這個(gè)詳細(xì)的花費(fèi)者形象，找到一個(gè)與品牌相匹配的代言人。這自個(gè)一方面要形象好氣質(zhì)佳，一方面也要有自個(gè)特殊的工作。假如代言人有故事講就十分好了。比方斗爭(zhēng)，不平，積極向上等等。