人氣是根底，匹配是條件 
  人氣是明星代言的根底。大多數(shù)公司簽約形象代言人的意圖，首要還是期望在短期內能擴展明星所代言商品的知名度，進步銷量。而人氣的直觀體現(xiàn)即是正面的媒體曝光率，現(xiàn)在人氣指數(shù)最高的，體育界的姚明、劉翔，娛樂界的周杰倫、超女，都是炙手可熱的“香餑餑”，面臨這種明星，有實力的公司都會有一種先下手為強的心態(tài)，越早簽約費用越低，越早簽約作用越好，所以像李宇春敏捷竄紅以后，“一女嫁七夫”的景象也是簡單了解的。 
  匹配是成功代言的條件。一個真實成功的代言，光看明星的人氣是不行的，還要看明星與品牌的匹配程度，即明星本身特質是不是與品牌相符，明星的影響人群是不是與品牌的方針消費群相符。品牌即人品，只要明星與品牌兩者匹配的代言，才會對推行品牌和進步銷量有非常好和更耐久的作用。比方，蔣雯麗在生子后為某嬰兒奶粉做代言的服氣力就對比好，而某些明星給治療不孕不育的醫(yī)院做代言人，就顯得莫名其妙了。 
  
要盡力避免代言品牌之間的攪擾 
  一個高人氣明星一起代言數(shù)個品牌是很多見的，因而，公司在挑選代言人時，不只要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，假如一個明星代言的商品過多，會使其代言的商品失掉焦點，降低代言的作用；另一方面，通常不會呈現(xiàn)一個明星一起代言同一品類的兩個品牌?？墒?，假如明星現(xiàn)已代言過的商品中，在商品層次、品牌形象、商場定位等方面與自個的商品和品牌有抵觸，則會對自個的商品發(fā)生負面影響。以李宇春為例，其體現(xiàn)的是一種草根英豪或許布衣英豪的形象，展現(xiàn)的是一種中性氣質，在布衣階級對比有影響力，對比受少女的期待，如神舟電腦、夏新手機等首要針對二三線群眾商場的二線品牌，挑選李做代言人就對比適宜，相互間也不會有抵觸。但有觀念以為可口可樂作為一個世界知名品牌也挑選李做代言人，與神舟、夏新同列，會影響其品牌形象，本來仔細分析，可口可樂挑選李宇春是有道理的，這與其現(xiàn)在在我國著力拓寬農村商場和品牌形象年青化的情況相契合。 
  
代言的價值要看公司開展趨勢 
  明星代言對不一樣的公司有不一樣的價值，有為了展現(xiàn)公司實力的，有為了敏捷進步品牌和商品知名度的，有為了樹立和完善品牌形象的，但其意圖都是使用明星本身的人氣和曝光率，作為品牌和商品的一種宣揚方法，因而，大多數(shù)的明星代言都以廣告的方式呈現(xiàn)。以TCL天價簽下世界球星小羅納爾多為其大屏幕電視代言為例，代言費用超越其大屏幕凈利潤的一半，有觀念以為投入如此高的代言費用是一種浪費，懷疑小羅納爾多的代言對TCL來說是不是有如此高的價值。本來仔細分析，TCL這些年開端走世界化道路，而本年的世界杯將至，簽下一個世界尖端的球星以求在世界杯時期敏捷進步在世界上的知名度，TCL的行為盡管看上去像一場豪賭，但非常契合TCL的公司開展趨勢，影響深遠，并不是毫無根據(jù)的。 
  
挑選代言人的五大參閱要素 
  挑選代言人有五大參閱要素，其一，明星要有與品牌相等的知名度，如全國性品牌挑選的代言明星通常是在全國有影響力的明星，體育商品挑選的代言明星通常是體育明星。其二，明星的自己特質要與品牌特質相等，如一個氣質熱心活潑的品牌挑選的代言明星通常是年青偶像，一個氣質老練睿智的品牌挑選的代言明星通常是中年明星。其三，明星不能有代言過與品牌有抵觸的其他商品，如公司不該挑選一個代言過其競爭對手商品的明星代言，食物品牌不該挑選一個代言過衛(wèi)生巾品牌的明星代言。其四，明星形象要正面，不能有負面報導，一自己氣大多數(shù)來自緋聞和負面報導的明星，公司應當敬而遠之。最終，明星是不是具有開展的潛力，如有些“明星”盡管有一時的人氣，但缺少開展的潛力，稍縱即逝，公司也需求考量這一要素。當然，在實踐挑選過程中，假如有其它運作要素在內，那么在詳細挑選代言人時即是別的一個話題了。 
及時盯梢，敏捷反應以應對危險 
  通常來說，明星代言的時刻不會太長，因為明星呈現(xiàn)疑問給公司帶來的危險也不會太大，因而，在挑選明星時思考更全部一些，則不會呈現(xiàn)太大疑問。當然危險依然存在，首要來自明星的生老病死、負面報導等突發(fā)事件，這就請求公司有及時盯梢明星情況和敏捷反應的才能。比方某著名演員俄然因病逝世，延聘其代言的公司就立刻停播了由該演員主演的廣告片，并換以新的廣告。某知名演員因為穿著疑問引發(fā)了民族心情，導致群眾的罵聲一片，負面報導漫山遍野，延聘其代言的公司立刻撤下有其形象的所有海報和廣告。