為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品請(qǐng)明星代言越來(lái)越遍及
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人氣:979發(fā)表時(shí)間:2018-01-08 10:48:44
常常聽(tīng)到有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越土豪了:上央視、請(qǐng)明星代言、鋪地鐵廣告等等。這些曾經(jīng)都是快消品、奢侈品、時(shí)尚圈才華的商場(chǎng)行為,越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司正在測(cè)驗(yàn)。
最初說(shuō)了原因:線上流量太貴了。
但這不是僅有原因,另一個(gè)原因是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)變了,用戶測(cè)驗(yàn)本錢(信賴本錢)變高了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往后的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是“重效勞”,比方外賣、二手車、智能硬件等等,不再是以往純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶測(cè)驗(yàn)本錢極低:官網(wǎng)注冊(cè)、下載APP,最大的是時(shí)刻本錢??墒?ldquo;重效勞”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同,用戶如果要測(cè)驗(yàn)的話不僅僅是花費(fèi)時(shí)刻的問(wèn)題,還有金錢本錢:創(chuàng)業(yè)公司不僅要處理怎樣把用戶拉過(guò)來(lái),還要處理怎樣讓用戶購(gòu)買的問(wèn)題。
這里邊就有“消費(fèi)轉(zhuǎn)化率”的問(wèn)題,到這步就和傳統(tǒng)職業(yè)沒(méi)有不同,都需求處理用戶信賴問(wèn)題。
在這種“重效勞”的產(chǎn)品形態(tài)下,線上產(chǎn)品運(yùn)用體會(huì)、技能都不是最重要的中心競(jìng)賽力,那只能通過(guò)樹(shù)立品牌的方法構(gòu)建競(jìng)賽門檻。涉及到“出售產(chǎn)品、效勞”的產(chǎn)品,要點(diǎn)現(xiàn)已不是產(chǎn)品體會(huì)、技能(這些職業(yè)界都是一樣的),而是購(gòu)買轉(zhuǎn)化率(品牌)和用戶量。
測(cè)驗(yàn)本錢越高意味著信賴本錢越高,就越需求明星來(lái)進(jìn)行品牌背書(shū)。
從這點(diǎn)就可以看另一個(gè)現(xiàn)象:就算某個(gè)范疇純線上產(chǎn)品占有了優(yōu)勢(shì),也會(huì)紛繁請(qǐng)明星代言,比方海外代購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融。
可是不直接面向to C收費(fèi)或許盈余所占份額較低的純互聯(lián)網(wǎng)公司,是永久不會(huì)拉明星背書(shū)的,花的錢比賺的錢都多,這是賠本生意。
以上“請(qǐng)明星代言”也可換做“刷地鐵廣告、央視廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方法”。
最初說(shuō)了原因:線上流量太貴了。
但這不是僅有原因,另一個(gè)原因是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)變了,用戶測(cè)驗(yàn)本錢(信賴本錢)變高了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往后的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是“重效勞”,比方外賣、二手車、智能硬件等等,不再是以往純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶測(cè)驗(yàn)本錢極低:官網(wǎng)注冊(cè)、下載APP,最大的是時(shí)刻本錢??墒?ldquo;重效勞”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同,用戶如果要測(cè)驗(yàn)的話不僅僅是花費(fèi)時(shí)刻的問(wèn)題,還有金錢本錢:創(chuàng)業(yè)公司不僅要處理怎樣把用戶拉過(guò)來(lái),還要處理怎樣讓用戶購(gòu)買的問(wèn)題。
這里邊就有“消費(fèi)轉(zhuǎn)化率”的問(wèn)題,到這步就和傳統(tǒng)職業(yè)沒(méi)有不同,都需求處理用戶信賴問(wèn)題。
在這種“重效勞”的產(chǎn)品形態(tài)下,線上產(chǎn)品運(yùn)用體會(huì)、技能都不是最重要的中心競(jìng)賽力,那只能通過(guò)樹(shù)立品牌的方法構(gòu)建競(jìng)賽門檻。涉及到“出售產(chǎn)品、效勞”的產(chǎn)品,要點(diǎn)現(xiàn)已不是產(chǎn)品體會(huì)、技能(這些職業(yè)界都是一樣的),而是購(gòu)買轉(zhuǎn)化率(品牌)和用戶量。
測(cè)驗(yàn)本錢越高意味著信賴本錢越高,就越需求明星來(lái)進(jìn)行品牌背書(shū)。
從這點(diǎn)就可以看另一個(gè)現(xiàn)象:就算某個(gè)范疇純線上產(chǎn)品占有了優(yōu)勢(shì),也會(huì)紛繁請(qǐng)明星代言,比方海外代購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融。
可是不直接面向to C收費(fèi)或許盈余所占份額較低的純互聯(lián)網(wǎng)公司,是永久不會(huì)拉明星背書(shū)的,花的錢比賺的錢都多,這是賠本生意。
以上“請(qǐng)明星代言”也可換做“刷地鐵廣告、央視廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方法”。
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