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洋河酒為啥不找明星代言

文章出處:本站人氣：1066發(fā)表時(shí)間：2017-05-26 04:01:17

    令很多人隱晦的是，具有強(qiáng)大演藝及媒體資本的洋河，迄今沒(méi)有為旗下任何一個(gè)白酒品牌物色任何一個(gè)明星代言人的計(jì)劃，這在“名酒+名人”模式蔚成風(fēng)氣的白酒職業(yè)，不能不說(shuō)是一個(gè)特例。
明星口碑比形象代言更有力
    一襲瀟灑的藍(lán)裙，一個(gè)優(yōu)美的背影，加上一抹淺淺的側(cè)顏，信任任何一個(gè)知道洋河的人，都不會(huì)對(duì)這一廣告畫(huà)面感到生疏。這是洋河主力品牌藍(lán)色經(jīng)典的野外形象，也是被白酒界同行奉為“教科書(shū)”式的品牌事例。
   從推廣學(xué)上來(lái)說(shuō)，具象的名人代言通常不如奇妙的形象留白，更能賦予品牌豐富的幻想空間，洋河天然深諳其道。而在廣告畫(huà)面之外，洋河也沒(méi)有采納粗放式的明星協(xié)作模式，而是以品牌調(diào)性為根底精細(xì)挑選，擬定深度協(xié)作計(jì)劃，力求“量多質(zhì)更優(yōu)”，雙方有共識(shí)。最終，自帶流量的明星口碑，通常為其品牌內(nèi)在帶來(lái)連綿不斷的美譽(yù)。
   比方近來(lái)熱播的口碑劇《雞毛飛上天》，老戲骨陶澤如在生活中即是一個(gè)知酒、懂酒的人，在戲中更是毫不掩飾對(duì)洋河酒的喜歡，“看看人家，連任‘我國(guó)名酒’三連冠”“我就好喝這個(gè)酒”之類(lèi)的臺(tái)詞順手拈來(lái)。在其時(shí)義烏小商品商場(chǎng)魚(yú)龍混雜的情境下，白叟還屢次以洋河為正面事例教育小一輩，“要老老實(shí)實(shí)做人，本本分分干事，招搖撞騙，那早晚會(huì)砸了自己的招牌的”。從洋河大曲，到海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，一部豆瓣評(píng)分高達(dá)8.7的《雞毛飛上天》，讓觀眾記住了張譯、殷桃、陶澤如，記住了一代浙商的生意經(jīng)、奮斗史，也記住了我國(guó)老名酒洋河的匠心堅(jiān)守和質(zhì)量進(jìn)程。
    "那個(gè)酒太好喝了，其時(shí)劇組還剩最終一箱，搬回家很快就喝完了，我都沒(méi)喝夠”，國(guó)內(nèi)聞名導(dǎo)演張國(guó)立在和洋河協(xié)作影視劇《愛(ài)的追尋》時(shí)，同樣對(duì)劇中頻頻露臉的藍(lán)色經(jīng)典贊不絕口，過(guò)后依然津津有味。
消費(fèi)者是白酒的終極代言人
    "酒好不好，消費(fèi)者說(shuō)了算”，有知情人士稱(chēng)，這句話在洋河內(nèi)部的撒播度極高，同時(shí)，不少職業(yè)專(zhuān)家以為，這是洋河能夠憑仗藍(lán)色經(jīng)典系列，在短短十?dāng)?shù)年強(qiáng)勢(shì)興起、聳峙白酒三巨子的根本原因。在洋河看來(lái)，“明星代言”僅僅對(duì)品牌聞名度最表層的傳達(dá)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌真實(shí)需求代言的不是其他，恰恰是千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的心里需求。也即是說(shuō)，只要從質(zhì)量和情懷兩個(gè)方面真實(shí)地打動(dòng)消費(fèi)者，白酒的終極代言人天然就會(huì)產(chǎn)生——消費(fèi)者自身。
     明顯，洋河也是這么做的。對(duì)于質(zhì)量，很多人知道的是，在藍(lán)色經(jīng)典面市前，洋河曾組織了十余個(gè)科研小組，在江蘇省境內(nèi)進(jìn)行了多達(dá)4325人次的“目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)驗(yàn)”和2315人次的“消費(fèi)者飲后舒適度”大調(diào)研，最終成功研創(chuàng)以“味”為主導(dǎo)的綿柔型白酒，完成了巨大的商業(yè)成功；很多人不知道的是，本來(lái)洋河、雙溝的每一款新品在上市之前，都必須通過(guò)數(shù)量龐大的消費(fèi)者調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)品鑒，只要通過(guò)消費(fèi)者“榜首口”認(rèn)可的酒，才具有最基本的上市資格。對(duì)于情懷，洋河那句聞名的廣告語(yǔ)——世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更廣博的是男人的情懷，以及高端品牌夢(mèng)之藍(lán)對(duì)“我國(guó)夢(mèng)”的表達(dá)，以情動(dòng)聽(tīng)，以意取長(zhǎng)，可以說(shuō)是一股清流，沖破了白酒圈遍地虛浮式的標(biāo)語(yǔ)宣揚(yáng)，多年來(lái)廣受消費(fèi)者好評(píng)。
    2017年3月，由我國(guó)計(jì)算信息服務(wù)中心（CSISC）根據(jù)威望大數(shù)據(jù)建議的最新《我國(guó)白酒品牌口碑研究報(bào)告》出爐，洋河股份一舉斬獲“商品好評(píng)度、質(zhì)量認(rèn)可度、品牌健康度”三項(xiàng)榜單榜首，成為全部職業(yè)具有最多消費(fèi)者口碑“榜首”的公司，集中體現(xiàn)了各地消費(fèi)者對(duì)其品牌、質(zhì)量的充沛認(rèn)可。

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